企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
今日,帝航润滑油事业部有增加了一位家人,来自安徽地区的刘经理成为帝航润滑油在安徽地区的品牌运营商,帝航车用润滑油版图在2019年高歌猛进,得到客户和市场的双重认可。
刘经理在汽车后市场经营多年,对车用润滑油市场以及汽车后市场了解甚深,此次选择成为帝航润滑油品牌运营商,一是,看到帝航润滑油在成熟市场运作系统,二是,看到了帝航在开发市场和维护市场中的针对性的解决方案,三是,看到帝航润滑油品牌在市场和行业中的认可度。四是,看到了未来帝航润滑油的发展潜力。
帝航润滑油始终坚持“匠心制造,精益求精”的产品理念,得到客户和市场的认可,各地的润滑油代理商多大几百个,已经形成帝航特色的销售,服务,市场,车用润滑油厂家,营销等厂家体系,为客户提供***的技术与服务,我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品,不断提升市场竞争力,打造润滑油品牌,真正的实现车行万里,有车就有帝航润滑油。
润滑油代理分销策略以及执行润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,暂时看来影响不是很大,日积月累之下就会出现大的影响。
润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则,政策下不到市场,也错过了增加销量的时机。此外,我们也可以采用快速分销的策略,如:1、搭便车:通过***来带动新产品的铺货行动;2、适量铺底铺货:品牌要想现款铺货的阻力是很大的,必须适量发到市场来增加影响力;3、各种奖励:利用各种奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性;4、客情关系:代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系,来增加销量。
润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“***”自己的资源,不要损害经销商的利润,不利于客情关系的维护,润滑油厂家招商,所以要根据客户的实力来给或,避免出现库存压货,而影响客户的利益。
现在润滑油市场不断的壮大复杂化,不管润滑油代理是从实战中摸索的,还是借鉴照搬得来的营销理论及方法,都有成功和失败的可能性。
步:确定“销售渠道”
从某种意义上讲,“渠道为王”这个观点是可行的,至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道,才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品,不同的渠道的操作手法,就会出现“差之毫厘,却失之千里”的效果。
第二步:找出对手优势中的“弱点”
客户在消费同类产品,但是不满意的原因;在没有消费同类产品,生产润滑油厂家,但觉得有需求却没消费的原因;对现有产品是否有顾虑或不满;没有消费同类产品,也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因,就能找到产品一定***的办法。
第三步:确定“销售政策”与管理
市面上,品牌基本都有正确的品牌定位,品质也不错,要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一;现在润滑油市场不断的壮大变得复杂,不管润滑油代理是从实战中不断探索的,还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施,都有成功和失败的概率。
第四步:选择的“销售团队”
润滑油代理在选择业务员的时候,这有有三个原则:
1.对某一地区的客户关系非常熟;
2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉;
3.在以上的基础上,如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事,那真是可以称作是。
第五步:完全品牌授权,润滑油厂家,但要合理监控
将市场上所说的“***定位”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起,总结出来适合自身在市场的营销方法,增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。
生产润滑油厂家-润滑油厂家-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。行路致远,砥砺前行。山东帝航石化股份有限公司(.cn)致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴,更矢志成为润滑油具影响力的企业,与您一起飞跃,共同成功!